想想看:1%的价格上涨比1%的成本下降多产生40%的利润.
然而，高管们痴迷于削减成本，往往忽视战略定价.
这种疏忽是可以理解的，但也是可以解决的. 定价是复杂的，没有快速解决办法. 然而，做对事情的回报是巨大的.
问问你自己:
你们上次审查你们的定价模型是什么时候?
-它是否真正符合客户获得的价值?
-随着价值的增长，你的收入是否也相应增长?
-如果您按座位或单位收费，您是否定期审核使用情况?
-对于定制工作，您是否收取增量费用?
你们的价格包括自动扶梯以抵消通货膨胀吗?
随着时间的推移，自动扶梯会扩大收入. 每年提价5%，3年内收入增长10%，5年内增长22%.
优化定价所需的工作令人望而生畏，但值得一做. 最赚钱的杠杆就在你面前. 你把它发挥到最大了吗?
价格上涨1%比成本降低1%能多产生40%的利润, 因此，明智的定价值得更多关注.
